Att sticka ut när alla låter likadant
På en trång marknad är det modiga valet att vara specifik. Att försöka tilltala alla tilltalar ingen.
När en bransch fylls upp är instinkten att runda av kanterna — bredda budskapet, gardera positioneringen och sträcka sig efter den bredast möjliga publiken. Det känns tryggt och är den säkraste vägen till att bli ignorerad. I en folkmassa är det tama osynligt.
Det specifika är en magnet
De varumärken som slår igenom är omisskännligt till för någon. De gör ett tydligt val om vem de tjänar och vad de tror på, och de accepterar att det inte kommer passa alla. Det fokuset är vad som får rätt människor att äntligen känna sig förstådda.
Äg en position, inte hela kartan
Du kan inte vara billigast, mest premium, snabbast och trevligast på en gång. Välj det enda territorium du trovärdigt kan äga och plantera din flagga där. En smal position hållen med övertygelse slår en bred hållen svagt.
Låt bortvalet göra sitt jobb
Ett starkt varumärke stöter bort lika medvetet som det drar till sig. De som går därifrån hade ändå aldrig köpt med övertygelse. Deras frånvaro ger plats åt den publik som kommer att förespråka dig — och förespråkande är vad som vinner trånga marknader.